连城的原型你的机构,开收心班了吗?-智飞商家程序通

2018-03-19 admin 全部文章 79
你的机构,开收心班了吗?-智飞商家程序通

所谓收心班,顾名思义就是新学期开始,帮助学生收收心,适应学校的生活节奏。收心班作为一种招生方式,目地是先人一步,抢占市场生源。现在正是8月末,你的机构,开收心班了吗?如果开了,课程设置、报名情况、后续转化效果怎么样呢?快来一起讨论吧!

@杭州-空窗期-Laughing:
首先,类似收心班看自身校区发展到什么阶段了,如果是刚开业当然可以这么做,如果校区进入中期阶段真没必要。
其次是,像这种收心班一般都是在淡季做的,像8月底9月初招生旺季,反而会有所影响,蔡紫芬从整年的营销节点来看,旺季不适合做收心班或者引流课大话利州,因为会拉长转化周期(明明不需要体验课或者体验一节课就可以报名一年或者两年的),不排除会有蹭课的;原本可能会报名全款的客户,看到这个课程,就交了个1元或者99元先上了1个月,1个月后才可能报名常规课程。
最后,保持客户到访量(流量)这是一个机构必须要做的,是否1元只是一个How的问题,而且不同的方式都会产生不同的作用,(低价引流的副作用要考虑进去)关键还要结合其他因素考虑比如who你引的是哪一类潜在客户?
还有Where有些地方引来的人转化率就是高,有些地方就是低。还取决于What你引他来给他提高什么价值?
提供过后你使用什么方法每个因素都能成为转化的变量铁翼鹰扬。成熟的机构都有几个固定效率比较高的引流转化模式撒癔症,但是随着竞争的变化和市场的变化、新工具和科技的发展,连城的原型这些都可能发生变化。

@雪儿老师:
为了让孩子们更快的适应新一学期的到来,学校特此为“全年班学员”安排了价值149元的特色课程辈分歌,主要锻炼孩子们动手能力、动脑能力以及社交能力,以便能更好的融入新的环境九三大豆油,有助于新学期的学习进步和社交能力的提升,让孩子们收一收懒散的状态也远离电脑、电视和手机,进入备战状态,和同学们一起度过暑假剩余的时光!
@邓老师:
收心班用户老带新的比较多,当然也可以用低价、拼团的形式进行新招凉拌马兰头,上课时间严格按照学校的上课时间,比如8点半—16点半,去执行。提前适应学校上课的节奏。
招生可以采取线上线下结合的方式,比如互动吧传播的形式,分享朋友圈可免费报名收心班,形成裂变的传播。
收心班的课程设计,可以根据自己机构的情况和当地学校学生的特点来安排。建议设置一些较轻松的、趣味性强的课程。比如晨读、名著赏析、观看英文电影、纪录片、检查暑假作业、活动课、发放新学期课本的书皮等等。还可以安排机构所开科目的试听课,增加后续转化。

一. 为什么秋招不好做?
1.没需求
想让家长报秋季班,实际上在暑假结课的时间点,由于秋季的课程暑假已经预习过了,而且距离下次考试还远,所以家长缺少硬性辅导需求。
2.没时间
很多机构暑假过后放假休息,一般会在24~25日再上班。倘若这个时间节点再开始安排秋招,因为要组织物料、培训及安排活动流程,从时间上来说非常紧张。再加上大家刚放假回来,心理状态比较差。所以秋招很难取得好效果瓜田李下造句。
3.没地方
我想问大家一个问题;秋招的第一批学生从哪里来?
实际上第一批招新是非常难的,因为暑假学校放假,学生不在校园,我们很难抓取到线下学校流量。
唯一能抓住的是返校和开学两个时间点。所以,从这点来说,也是秋招难做的原因之一。
4.行业进步
随着教培行业的发展,一般当地的中大型机构的招生打法都是“入口年级引流+ 四季续班”。大部分中大型机构是二升三(北京已经打到的幼升小)、小升初(文化课机构),艺术课机构也已经开始抓取中班的流量。
所以很多大机构的招生时间已经从秋季开学前置到暑假前的4~6月份。而我们在8月下半月才开始着手准备,显然无法有效找到目标人群。

二. 如何打好秋招这一杖
假设某个地方的招生普遍是“引流+四季续班”的模式阿里郎简谱,按照这个逻辑尼罗河航运,实际上能抓取到秋季流量只有4种人群:
(1)暑期对引流课程不满意没有续费的家长
(2)个别没有参加暑期引流课的家长
(3)非引流课年级家长对课程不满意,决心要换一家机构的家长
(4)未达到引流班年龄的低龄人群
在这种情况下,大家觉得秋招能取得满意的效果么? 显然是不能。
分析到这儿魔鬼佣兵,可能有校长会问:既然这么难,又没有什么效果,那秋招我们还做么?
当然得做海嫂网,而且还得好好做。那该怎么做呢?
“收心班”是到现在为止我发现的最好秋招手段,也是取得最好成绩的秋招手段展红绫。为什么呢张雨菲?

1.学生层面
学生确实存在刚入学难以进入状态的情况甄云龙,而这很可能会影响学生这个学期某个科目的学习成绩。所以收心班对学生来说非常有必要。
此外,临近开学,很多学生的作业还没写完。这时候,我们如果能给学生提供一个可以写作业的场所豆豆博士,其实是能满足学生需求的。
2.家长层面
学生放假在家待了一个多月后,家长会有很强的疲惫感,也会有给孩子进行辅导的冲动。同时,家长也会担心孩子的学业问题以及作业问题佟心樱。
综上所述,我们的客户群体是有强烈的需求的,而这就是我们做这件事情的基础。
接下来的问题是,该怎么做呢?
前面已经说了招新生可能有困难,这种情况下,我认为三两类学生可以进行集中转化。

三.做收心班的三个群体
(1)暑假班引流未报名的学生
可以把这部分学生进行分类,进行集中的电话邀约,为了避免老生有意见,一定要与老生同等条件进行对待,同时与引流课程的套路一样,按照引流的思路进行设置收费以及礼品。
(2)已经流失的学员
对之前因为种种原因而没续费的学生家长,邀请进行二次体验服务,也就是流失学员的召回。
(3)满班率较低的年级学科老生
最后,还要学会观察秋季开班的满班率情况。如果某个年级的某个学科满班率比较低,就可以开放该年级学科的免费名额,规定老生可以免费参加收心班,不过前提是“老带新”,也就是该特定年级特定学科的老生只有带一个新生才能免费参加我们的秋季收心班。
需要注意的是,这种形式的收心班一定是进行定向宣传欧泽鲁克,而不是广而告之,否则一定会因为大量老生报名而造成名额紧张。

四.收心班的四大板块
(1)作业冲刺营(2~3天)
除了个别性格坚韧,学习习惯良好的学生,其他学生一般都存在作业完不成的情况。而此时对家长以及学生以作业营来邀约,一般都会取得比较好的效果。
(2)学科复习预习营(2天)
针对重点学科的讲练,建议每个科目两个课次,一次复习郑棋元,一次预习,只讲大纲式以及比较浅显的知识点即可,意在让学生提前进入上课的状态、复习之前的大纲以及了解未来学习的大纲。
(3)入学适应性测试( 0.5天)
最后一天我们应该抽出0.5天针对学生的入学以及以前的知识进行一次考试,考试不宜过难,而且当天中午就要出成绩。
(4)家长会以及表彰(0.5天)
最后应该开一次家长会对成绩优异的学生进行表扬,并且在最后的家长会上进行下一学期学习重要性的宣贯。
其实明眼的校长可能已经发现了keyki,这次收心课其实就是我们暑期课程的缩小版,只不过针对的人群由入口年级的学生变成了上面提到的三类学员。